22-セールスの達人になる4つの項目

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 セールスの達人になる4つの項目

さて、ユダヤ人の成功の根底にある「セールスについて」の続きになります。
さすがに重要なことなのでページ的にも他項目よりも割いている気がしますし、
中身も難しい気がします。

気を引きしめて読み進めます。

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「ビジネスの一番大事なことはセールス」
「セールスは心理学と同一、動機付けが大切」とあります。

では具体的な内容はどんなことなのでしょうか?

①売ると決めたら自分に負けずに売る事
・売れることが当たり前と感じること
・お客様が喜んでくれるイメージが重要
・当たり前に売れるという情熱を持つ

なるほど、イメージで売れるイメージを持つと言うことですね。

②信頼されるセールマンになる
・普段の生活から信頼されるように心掛ける、人柄に注意する。
・押し売りされる人は逃げる

・相手の人生が商品・サービスでどう変わるかを誠意を持って伝えること

・熱い思いを相手に伝え、伝染するくらいの感情の塊をぶつける

う~ん・・・ 確かにそうでしょうね。
あとは、押し売りはしないというのも重要ですね。

③自分のセールスする商品やサービスの知識を完璧にする。
・聞かれそうな質問をあらかじめ準備しうろたえることなく対応する。

・イメージを描けるように話し感情に訴える

意外に難しいのがこの点でしょうか、商品の完璧な知識って身について
いないことがある・・・。スーパーの商品は多すぎるし・・・。

④クロージングのテクニックを身につけること
・最後の契約をどのようにスムーズに行えるかがカギ

確かに重要なことは解るが・・・書籍には研究せよとあるだけ。
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どうやら最終的にこの4つの項目をマスターすることで成功者へと
導いてくれるようだ。

契約段階は記載がないし難しそうであるが、その他のイメージ作りや
信頼されることというのは心掛けに近いもので、以前の課題でも
明るいイメージ、人生にイメージが大事という事に共通してると感じる。

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